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加盟问答

加盟问答第1期——品牌故事、市场、行业分析

发布时间:2018-03-14 16:34:31 浏览:777次

A1:“邻家果铺”名字的由来?

Q:“邻家果铺”一词,灵感来源生活,既贴近民心,又简单优雅。新的水果超市取名邻家果铺,原因有三。一是打造品牌效应,通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。


A2:从市场环境分析,为什么加盟水果店有可行性

Q:宏观环境:中国人口密集,市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等,因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。


微观环境:根据调查得知县城中高端消费人群每周平均用于水果消费大多处于20-100元范围内,且频率大多1-2次,且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果,因此我们一这些应季大众消费水果做活动,走量,以带动人气,然后带动高端进口水果,以提高毛利,达到多销售,高毛利的目的。


A3:邻家果铺行业现状分析加盟优势

Q:国内水果市场普遍存在价格弹性较大,逢节假日价格均有三成到五成的价格上升,即使非节假日无论是收购价,批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当,保鲜时间普遍较长,错开果品集中上市避免滞销掉价。


同时因我们做的是中高档水果超市,因此应该在商品品质和水果新鲜度方面做功课,例如降低应季水果的利润,使其大量流动起来,带动高档高毛利类水果,勤与业务部经理沟通,了解市场行情,选取适当活动单品及促销方式,给予大众消费人员以最实惠的价格,给高消费人群以优雅、新鲜和最优质商品。


水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各加盟店货品的新鲜度,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。


结论:邻家果铺的市场定位是——高端、大气、上档次、便利、时尚、诚信、高品质、优服务。主要服务对象本地区所有中端以上人群。


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